1、负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络。不断发展所负责区域以及下属乡镇的次级代理商分销商。2、负责做好铺货和销售工作,并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关系,协调工作,负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。3、负责渠道商处导购(营业)人员的指导、培训,指导渠道商的出货价格、销售政策及促销活动的策划等。4、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。5、负责渠道商销售网络的抽查,并调查监督渠道商的出货价格、销售政策落实情况,客观的评价经销商的网络维护能力,配送能力,仓储能力,及时了解终端网络的产品送达情况、遗留问题解决情况。6、参与到渠道商的日常业务中去,及时了解市场信息。7、及时清点经销商库存情况,掌握市场的实际销量。8、每天按照规定及时填写各种报表,周五将周工作报表传回公司,回报区域内地的销售和市场情况。9、调查突发性事件(如:质量问题、市场违规问题等),并对公司作出书面报告。10、定期对市场进行调查,如:铺货率、销量、市场占有率和产品美誉度、竞品信息及动态等,对公司所投市场费用使用情况的真实性负责,监督、执行各项促销活动落实到位。11、无条件接受和完成公司下达的销售任务。从事过奶粉、食品、饮料等快销品销售经验的,优先考虑。